1.3 新蓝海：垂直细分领域

1990—2000年*波互联网浪潮已基本结束，谁得到了机遇，谁失去了机遇，已经很明了了。此时大家都在思考第二波浪潮的机会在哪里，答案就是垂直细分领域。

在2000年之前，我们上网都会浏览各种大而全的门户网站，比如网易、搜狐，里面各种内容板块都分门别类、应有尽有。那是不是就意味着我们不需要其他网站了？

实际上这些门户网站的每一个板块，都出现了很多垂直细分的竞争产品，比如游戏有17173、多玩，汽车有汽车之家、车主之家、易车网等。甚至在这些垂直细分领域，又可以做到更细分、更精准，游戏就出现了一些专注于某个游戏的网站、社区，比如专注于魔兽世界的NGA艾泽拉斯国家地理。

所以，对于现在的互联网创业者来说，定位越精准，面向的用户群体越小，你的机会才会越大。

1.3.1 垂直细分领域的国内市场

目前的互联网创业，已经兴起了一股垂直细分的热潮。当一个创业者声称自己的产品“解决了一个实际的垂直细分领域需求”的时候，必定会赢来更多的赞赏与关注。

垂直细分的产品更容易在某个具体领域推广，更容易有明晰的商业模式，而对于*次创业的人来说，也更容易寻找到目标客户群体，用户也更倾向于购买这个能解决特定领域需求的产品。

2007年P2P网贷进入中国市场，2013—2014年迅速发展。截至2014年年底，全国P2P平台规模已接近2000家，发展如此迅速，可见这个行业的吸引力。

随着行业的竞争，投资者对P2P网贷的发展也提出了更高要求，之前的融资模式已经满足不了投资者的需求，越来越多的企业开始着手建立创新模式，整个行业朝着精细化、垂直化领域发展。其中，供应链金融，成为2015年P2P行业的重要分支。

供应链金融是基于实力较强的核心企业，再根据企业的信用、融资能力与核心企业贸易的真实度来评估融资方的信贷资格，为核心企业提供服务。深挖供应链金融，将成为P2P平台之间细化竞争的*。

利得行就是其中之一，在国内同行业中处于*的水平，它结合企业的情况和国内的风控经验，创建了企业信用评估体系和贷前、贷中、贷后的管理体系，从而有效地防止企业的潜在风险。同时还引进了国内大型的保险公司和商业保理公司，通过保险公司对产品的收账提供国外买家资信调查并承保；通过商业保理机构对投放的产品提供评估及筛选，并对平台投资人提供连带责任担保。此外，利得行还通过商业保理机构和保险公司不同程度的审核确认，将贷款人的风险降到*，保障投资人的收益安全。

类似利得行的P2P细分平台还有很多，不少平台已经获得了爆发式的增长，因为这是行业细分的大趋势。P2P行业如此，家电行业也是一样。索尼（中国）有限公司消费电子营业本部总裁谢飚在2016CES期间接受《*财经日报》记者专访时认为，未来三五年是关键期，中国也将像美国、日本一样成为成熟市场，索尼彩电将抓住中国市场细分化的机遇，力争保持在中高端领域的竞争力。

谢飚还认为，与六七年前成长性的市场不同，中国彩电市场已经告别高速增长，转入竞争性市场，如果一味追求份额扩张将会带来亏损。基于中国宏观经济的现状和索尼自身的情况，他说：“我们做出战略选择，做Premium（优质）市场，这是中高端市场，但我们不是只做高端，我们也有32英寸电视。”

新时代的市场是个性化、细分化、多元化的市场，必须做好行业细分，发挥技术优势、品牌积淀优势，提升客户的忠诚度，只有得到用户认可、投资者认可，企业才能持续发展。

1.3.2 如何做垂直领域里的“”

不少经济学家认为，电商进入垂直领域后将所向披靡。每一个细分领域都有不同的特点，正是因为专注，垂直电商才能够做细分领域的方方面面。如果做垂直电商，只要选好了领域再构建一个商业模式，就可以做这个行业里的“”。

给大家举一个例子，汽车行业算是一个很大的行业，每年的产量大约有3000万辆，保有量有1亿辆，这个规模是非常惊人的。但是，由于车的单价太高，购买时需要了解大量的指标，还需要一定的现场体验，所以在线上交易是很困难的。

二手车面对的也是同样的问题，看起来汽车行业并不适合电子商务，但是一家名为“车易拍”的公司却在2013年完成15亿元的二手车交易额。并计划在三年内冲到100亿元目标。

二手车是典型的非标准品，因为它的年限、车况、品牌、损害的程度都不相同，就造成一辆车一个价钱的特殊情况。过去鉴定二手车是一个很累的人工活，因为需要一辆一辆的鉴定，一个月能完成50辆二手车的交易已经很难了。没有经验和专业的知识是很难给二手车定价的，而培养一个成熟的检车人需要两三年的时间，这些特点就注定了二手车市场在过去是一个异常分散的市场。

1.3 新蓝海：垂直细分领域

1990—2000年*波互联网浪潮已基本结束，谁得到了机遇，谁失去了机遇，已经很明了了。此时大家都在思考第二波浪潮的机会在哪里，答案就是垂直细分领域。

在2000年之前，我们上网都会浏览各种大而全的门户网站，比如网易、搜狐，里面各种内容板块都分门别类、应有尽有。那是不是就意味着我们不需要其他网站了？

实际上这些门户网站的每一个板块，都出现了很多垂直细分的竞争产品，比如游戏有17173、多玩，汽车有汽车之家、车主之家、易车网等。甚至在这些垂直细分领域，又可以做到更细分、更精准，游戏就出现了一些专注于某个游戏的网站、社区，比如专注于魔兽世界的NGA艾泽拉斯国家地理。

所以，对于现在的互联网创业者来说，定位越精准，面向的用户群体越小，你的机会才会越大。

1.3.1 垂直细分领域的国内市场

目前的互联网创业，已经兴起了一股垂直细分的热潮。当一个创业者声称自己的产品“解决了一个实际的垂直细分领域需求”的时候，必定会赢来更多的赞赏与关注。

垂直细分的产品更容易在某个具体领域推广，更容易有明晰的商业模式，而对于*次创业的人来说，也更容易寻找到目标客户群体，用户也更倾向于购买这个能解决特定领域需求的产品。

2007年P2P网贷进入中国市场，2013—2014年迅速发展。截至2014年年底，全国P2P平台规模已接近2000家，发展如此迅速，可见这个行业的吸引力。

随着行业的竞争，投资者对P2P网贷的发展也提出了更高要求，之前的融资模式已经满足不了投资者的需求，越来越多的企业开始着手建立创新模式，整个行业朝着精细化、垂直化领域发展。其中，供应链金融，成为2015年P2P行业的重要分支。

供应链金融是基于实力较强的核心企业，再根据企业的信用、融资能力与核心企业贸易的真实度来评估融资方的信贷资格，为核心企业提供服务。深挖供应链金融，将成为P2P平台之间细化竞争的*。

利得行就是其中之一，在国内同行业中处于*的水平，它结合企业的情况和国内的风控经验，创建了企业信用评估体系和贷前、贷中、贷后的管理体系，从而有效地防止企业的潜在风险。同时还引进了国内大型的保险公司和商业保理公司，通过保险公司对产品的收账提供国外买家资信调查并承保；通过商业保理机构对投放的产品提供评估及筛选，并对平台投资人提供连带责任担保。此外，利得行还通过商业保理机构和保险公司不同程度的审核确认，将贷款人的风险降到*，保障投资人的收益安全。

类似利得行的P2P细分平台还有很多，不少平台已经获得了爆发式的增长，因为这是行业细分的大趋势。P2P行业如此，家电行业也是一样。索尼（中国）有限公司消费电子营业本部总裁谢飚在2016CES期间接受《*财经日报》记者专访时认为，未来三五年是关键期，中国也将像美国、日本一样成为成熟市场，索尼彩电将抓住中国市场细分化的机遇，力争保持在中高端领域的竞争力。

谢飚还认为，与六七年前成长性的市场不同，中国彩电市场已经告别高速增长，转入竞争性市场，如果一味追求份额扩张将会带来亏损。基于中国宏观经济的现状和索尼自身的情况，他说：“我们做出战略选择，做Premium（优质）市场，这是中高端市场，但我们不是只做高端，我们也有32英寸电视。”

新时代的市场是个性化、细分化、多元化的市场，必须做好行业细分，发挥技术优势、品牌积淀优势，提升客户的忠诚度，只有得到用户认可、投资者认可，企业才能持续发展。

1.3.2 如何做垂直领域里的“”

不少经济学家认为，电商进入垂直领域后将所向披靡。每一个细分领域都有不同的特点，正是因为专注，垂直电商才能够做细分领域的方方面面。如果做垂直电商，只要选好了领域再构建一个商业模式，就可以做这个行业里的“”。

给大家举一个例子，汽车行业算是一个很大的行业，每年的产量大约有3000万辆，保有量有1亿辆，这个规模是非常惊人的。但是，由于车的单价太高，购买时需要了解大量的指标，还需要一定的现场体验，所以在线上交易是很困难的。

二手车面对的也是同样的问题，看起来汽车行业并不适合电子商务，但是一家名为“车易拍”的公司却在2013年完成15亿元的二手车交易额。并计划在三年内冲到100亿元目标。

二手车是典型的非标准品，因为它的年限、车况、品牌、损害的程度都不相同，就造成一辆车一个价钱的特殊情况。过去鉴定二手车是一个很累的人工活，因为需要一辆一辆的鉴定，一个月能完成50辆二手车的交易已经很难了。没有经验和专业的知识是很难给二手车定价的，而培养一个成熟的检车人需要两三年的时间，这些特点就注定了二手车市场在过去是一个异常分散的市场。