《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
序前言章 毁灭之路:传统产品开发方法产品开发方法问题出在哪其他选择第2章 顿悟之路:客户发展方法客户发展方法三种市场类型产品开发与客户发展相互配合小结第3章 客户探索客户探索的理念客户探索流程概述第零步:争取支持步:提出假设第二步:检验有关待解决问题的假设第三步:检验有关产品的假设第四步:阶段小结第4章 客户检验客户检验的理念客户检验流程概述步:准备销售产品第二步:向潜在客户销售产品第三步:调整产品定位和公司定位第四步:阶段小结第5章 客户培养客户培养的理念客户培养流程概述步:准备发布产品第二步:确定产品定位和公司定位第三步:发布产品第四步:阶段小结第6章 组建公司组建公司的理念准备从天使客户向主流客户过渡组建公司流程概述步:客户过渡第二步:树立以目标为中心的企业文化第三步:组建职能部门第四步:提高各职能部门的反应速度结语附录A 客户探索备忘录附录B 客户检验备忘录
Steven GaryBlank博士的创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScience Games)。 创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。 目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是 早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《RunningLean》的作者)。
Steven GaryBlank是 早提出客户发展概念的硅谷企业家,他的创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《RunningLean》的作者)。