销售一定要懂的营销思维 pdf下载

基本信息

• 商品名称：销售一定要懂的营销思维(移动互联网时代的层境战略)
• 作者：刘悦坦
• 定价：69
• 出版社：人民邮电
• 书号：9787115513298

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2019-08-01
• 印刷时间：2019-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：291
• 字数：317千字

内容提要

本书通过对“层境战略”的详细讲解，给读者提 供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用“ 错位策略”，树立产品差异化的错位观念，努力对顾 客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客 预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市场营销 的 终胜利。本书适合广告从业者、广告研究人员、 营销人员、企业管理者、创业者等阅读。
    

目录

上篇 美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
章 “错位”是“定位”之母
“错位”思维与问题解决—从恐怖诉求与戒烟广告谈起
定位理论的“定位”失误
比“定位” 基本的是“错位”
从“品牌占位”到“消费者满意”—市场营销的起点与终点
第二章 定位理论背后的“定位战”
谁是定位理论的“ ”作者
《定位》—里斯的“占位”
《新定位》—特劳特的“越位”
《公关 ，广告第二》—里斯的“错位”
第三章 “定位战”背后的“定位战”
一封陌生读者的来信
《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书
第四章 错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型
“竞争”与“非竞争”—从定位理论到“蓝海战略”
“目标”与“非目标”—从纵向营销到水平营销
“整合”与“非整合”—从整合营销传播到“长尾理论”
“细分”与“扩展”—从“宏大叙事”到“碎片整理”
第五章 用“错位思维”打造企业的营销模式
“闲鱼”的营销模式—用个性化交易拓展市场空间
“茅台”的营销模式—侧半身打开市场的“暗门”
“川菜 家”的营销模式—坚守特色增强核心竞争力
SOIREE奢瑞小黑裙的营销模式—用功能性错位满足不同客户的需求
马克华菲的官方旗舰店营销模式—用创意活动精准定位客户群
中篇 占位、越位、错位—“层境战略”的3个层面
第六章 占位：“占有者”是“名声”的长子
引言：体重360多千克的大猩猩在哪里睡觉
广告推销理论的“占位者”—“广告是印在纸上的推销术”
广告卖点理论的“占位者”—“预先占用权”
产品特点理论的“占位者”—USP理论
广告传播理论的“占位者”—创意理论
品牌形象理论的占位者—大卫·奥格威
头脑区隔理论的“占位者”—定位理论
市场营销框架理论的“占位者”—4P理论
第七章 越位—在前人止步的地方起步
引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”
USP理论—与生俱来的戏剧性
从品牌形象到品牌资产
VIS（VisualIdentitySystem）企业视觉识别系统
“越位”理论集大成者—整合营销传播
第八章 错位：干什么不吆喝什么
引言：宋代官帽的帽翅为何那么长
广告理论与实践的错位—20世纪世界广告理论发展的逆向性
广告核心功能的错位：传播还是营销
广告传播效果的错位—“窄告”到“隐告”
产品与品牌的错位—横向营销与纵向营销
思维方式的错位—原始思维与现代创意
简洁与复杂的错位—“三点式”广告
第九章 那些可供参考的经典作品