精益数据分析(图灵出品)

　　　　无论是梦想颠覆某个行业的创业者，还是试图从企业内部激发变革的创新者，你面临的大挑战就是创造人们真正需要的产品。本书将引导你走上正确的道路。
　　精益丛书由精益思想创始人埃里克·莱斯为您呈现。该丛书旨在透过实际案例，为创业团队开发人员、经理和其他成员介绍精益创业方法的精髓。在领悟这个方法的过程中，你会掌握各种工具，让你步步为营，迅速做出明智的决策。

　　围绕精益创业展开讨论，融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。本书汇聚了100多位创始人、投资人、内部创业者和创新者的成功创业经验，呈现了30多个极具价值的案例分析，可以为各阶段的创业者提供行为准则。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。

listair Croll是一位有着20多年从业经验的企业家、作者和演讲者。他所涉及的领域十分广泛，包括网站性能、大数据、云计算以及创业等。他还是Coradiant的创始人。

Ben Yoskovitz是一位有着15年以上网络商务经验的连续创业家，他的博客“Instigator Blog”是创业领域受欢迎的博客之一。

　　★“若是竞争对手先看了这本书，他会把你远远地甩在后头。”
　　——迈克·沃尔佩HubSpot首席营销官

　　★“本书拓展了我们对精益管理的理解，其中严密的数据分析方法令人大开眼界。”
　　——托马斯·艾森曼哈佛商学院工商管理教授，洛克创业研究中心负责人之一，被媒体誉为“哈佛创业家课程教授”，《创业的智慧》主编

　　★“指标不多，却极具操作性。本书将教你如何拨开数据迷雾，把注意力集中在决定成败的关键指标上。”
　　——阿什·莫瑞亚Spark59和WiredReach创始人兼首席执行官，著有《精益创业实战》

　　★“《精益数据分析》将带给你所需的竞争优势。”
　　——朱利恩·史密斯《纽约时报》畅销书《信任代理》作者

　　★“……本书弥补了《精益创业》的缺憾……”
　　——丹·马特尔，Clarity首席执行官兼创始人

　　★“两位作者对现实的描写如当头棒喝，忽视这种数据驱动方法的企业家后果自负。”
　　——布拉德·菲尔德Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，StartupRevolution丛书作者

　　★“要降低创业失败的可能性只有两个办法：一个是未卜先知，另一个是看这本书。”
　　——哈米斯·沙哈HubSpot创始人、首席技术官

　　★“让阿利斯泰尔和本告诉你如何富有智慧地让自己的公司‘咸鱼大翻身’！”
　　——阿维纳什·考希克《精通WebAnalytics2.0》作者

数据--精益创业里最不精益的工作xi
第一部分别再欺骗自己了
第1章我们都在说谎
第2章创业的记分牌
第3章你把生命献给谁
第4章以数据为导向与通过数据获取信息
第二部分找到当前的正确指标
第5章数据分析框架
第6章第一关键指标的约束力
第7章你所在的商业领域
第8章商业模式一：电子商务
第9章商业模式二：SaaS
第10章商业模式三：免费移动应用
第11章商业模式四：媒体网站
第12章商业模式五：用户生成内容
第13章商业模式六：双边市场
第14章创业阶段的划分
第15章阶段1：移情
第16章阶段2：黏性
第17章阶段3：病毒性
第18章阶段4：营收
第19章阶段5：规模化
第20章模式+阶段决定你跟踪的指标
第三部分底线在哪里
第21章我是否足够优秀
第22章电子商务：底线在哪里
第23章SaaS：底线在哪里
第24章免费移动应用：底线在哪里
第25章媒体网站：底线在哪里
第26章用户生成内容：底线在哪里
第27章双边市场：底线在哪里
第28章没有基准时怎么办
第四部分应用精益数据分析
第29章进入企业市场
第30章企业内部的精益之道：内部创业者
第31章结语：超越创业
附录参考书目和延伸阅读
索引

　　前言
　　精益创业运动激励了一代创业者。它帮你识别出商业计划中风险最大的部分，进而通过快速的迭代式学习循环来降低这些风险。其精髓归结起来就是：不要销售你能制造的产品，而是制造你能卖出去的产品。而这就意味着要弄清人们想买什么。
　　可惜，弄清人们究竟想要什么相当困难。多数情况下，他们也不了解自己的需要。当他们向你诉说时，往往只是在告诉你你想听到的答案1。更糟糕的是，作为创始人和企业家，你对其他人的想法抱有强烈近乎压倒性的偏见，而这会在不知不觉中干扰你的判断。

　　不过，数据分析可以帮助你。对事物进行衡量会让你负起责任，迫使你面对那些让人不适的真相。这样你就不会将你的生命和金钱浪费在构建没人想要的产品上。
　　《精益创业》能帮助你结构化地组织你的进展，并找出商业模式中风险最大的部分，迅速了解它们以做出改变。本书则是用于衡量你的进展，帮助你提出最重要的问题，并尽快得到明确的答案。
　　本书会展示如何厘清商业模式和增长阶段。我们会解释如何找出你的第一关键指标以及如何划出底线，以帮助你认识到何时应该加速前进，何时应该猛踩刹车。
　　精益分析是适用于你的每个商业阶段的仪表盘，从验证一个问题的真实性开始，到识别你的目标客户，再到构建什么样的产品，以及定位合适的潜在收购者。它不会强迫你依照数据按图索骥，但是它会将数据明确地放在你的眼前，让你难以无视它们，以阻止你的业务完全偏离正轨。
　　本书读者对象
　　本书面向那些有志于构建创新产品的创业者们。我们会向你介绍各个阶段的数据分析，从形成想法，到成功实现产品/市场契合点，以及之后的阶段。因此，无论你刚刚开始创业之旅，还是正在旅程之中，都适合阅读本书。
　　Web数据分析师和数据科学家可能也会发现本书有价值，因为它展示了如何超越传统的“漏斗可视化”方法，将他们的工作与更有意义的商业话题相联系。同样，从事产品开发、产品管理、市场营销、公共关系和投资领域的商务专业人员也能在本书中找到感兴趣的内容，因为本书可以帮助他们理解和评估初创企业。
　　我们讨论到的多数工具和技术一开始都应用于面向消费者的Web应用。但是在今天，它们可以面向更广大的受众：独立的本地商业机构、竞选经理、B2B创业公司、希望从内部改变体制的公务员，以及在成熟的大型组织中推动创新的“内部创业者”2。
　　2内部创业者是在大型组织内部工作的创业者，他们经常要克服公司政治上而非财务上的障碍，从公司内部推动变革。
　　从这个角度来说，本书面向任何想让他的组织更有效运作的人。在本书写作过程中，我们造访了一些将精益分析的方法用于实际工作的组织，包括家族小生意、跨国公司、初创企业、营销活动组织者、慈善机构，甚至宗教团体。
　　本书组织结构
　　本书包含了大量内容。我们采访了100多位创始人、投资人、内部创业者和创新者，他们中的许多人与我们分享了自己的经历，我们在书中呈现了30多个案例分析。我们也列出了许多你可以立即应用的最佳实践模式。我们将这些内容分为四大部分。
　　第一部分聚焦于对精益创业和基本分析技术的理解，以及帮助你迈向成功的数据启示的思维方式。我们综述了很多现有的创业方法框架，并提出了我们自己专注于数据分析的框架。这是你在精益分析世界的第一课。在这部分末尾，你会对基本的分析技术有一个很好的了解。
　　第二部分展示如何将精益分析用于创业公司中。我们会以六种商业模式为例，讨论每个创业公司都要经历的五个发展阶段，在这些阶段中，企业逐渐探索出正确的产品和最佳的目标市场。我们也讨论了如何寻找你的业务的第一关键指标。读完这一部分，你会知道你所处的商业领域、所处的发展阶段以及应该去做的事情。
　　第三部分对指标的正常范围进行审视。除非你划出了一条不可逾越的底线，否则你永远不会知道你做得是好还是差。通过阅读这一部分，你会得到关于关键指标的一些参考值，并学到如何设置自己的目标。
　　第四部分展示了如何将精益分析用于你所在的组织，以改变组织内的文化，无论它是面向消费者或企业的创业公司，还是地位稳固的公司。毕竟数据驱动的方法不仅仅适用于初创企业。
　　大多数章的末尾都给出了一些问题，以帮助你思考和应用读过的内容。